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鄭州小程序制作公司--軟銀科技分享昨天，抖音公布了小程序最新信息，其中明確提到“小程序+短視頻”的商業嘗試正在逐步推進。這個商業嘗試背后，有哪些讓人值得關注的打法？
迄今為止，抖音已在安卓端上線多領域小程序，既包含內部開發的懂車帝、頭條小說，也涵蓋第三方接入的貓眼電影、小米有品等，主要覆蓋電影、文教、電商、汽車、游戲、漫畫等領域。
獲取的資料中包含有小米有品的抖音小程序案例總結，其運用“硬廣+達人+話題”的組合方式和小程序產品功能，完成了從品牌認知，到種草、拔草的全過程，最終攏獲207萬個潛在客戶，每天獲得5000-8000個APP激活用戶等。可以說是“小程序+短視頻”一個非常明確、可復制的打法。

抖音的表現
在詳細敘述小米有品梳理的玩法之前，有必要先聊一聊抖音在電商品牌營銷中的一些表現。
雖然業界已知，截至2019年1月抖音在國內日活躍用戶數超過2.5億，國內月活躍用戶數超過5億。根據這些第三方團隊推測，抖音上每天有近4萬段種草短視頻發出，所帶來的轉化金額驚人。其中有的團隊表示，在過去時間里，平均每兩個月，這方面銷售轉化數據就會翻一番。
同在今年1月，小米手機新品紅米Redmi note 7用“快閃店”形式在抖音中首發。在8天時間里相關話題獲得超過2億播放量，點贊數超過339萬，首發產品開賣1小時即售罄。這是小米第一次選擇在抖音首發，而非京東、天貓，側面也驗證了抖音在營銷渠道中的潛力。
依據這些創業團隊的估算，抖音短視頻好物分享的長尾效應非常長。一般視頻回掃時間是15天左右，即視頻發布后會在15天時間內被反復推薦。同時，用戶也會進入網紅的個人主頁查看歷史視頻等，因此，帶好物分享的短視頻轉化時長能持續半個月到三個月左右。
被驗證的玩法
在這些被忽略的大背景下，提前展開的試點才有其試錯和標桿意義，也因此，小米有品的這個案例才有很大參考價值。
在這個試點中，小米有品先發起一個挑戰賽，用“我怎么這么有品”這個主題吸引了400多位達人參與，并借助小程序將商品植入短視頻/直播，挑戰賽上線當天，曝光即破10億，一周內破50億。

其中文案是這樣寫的：“吃辣條用刀叉更配，喝可樂只用高腳杯，怎么？誰還不是個有品位的人呢！參與#我怎么這么有品挑戰賽，使用專屬貼紙和BGM，大膽演繹屬于自己的品（xi）質（jing）生活，符合規則且點贊、創意等綜合排名第1名的用戶，將獲得價值3萬元智能家居錦鯉套裝；2-4名獲得價值2999元米9手機1臺；5-9名獲得價值2499元石頭掃地機器人1臺；10-19名獲得購物券1000元1張；20-30名獲得價值299元拓牛智能垃圾桶1臺”。典型的“趣味引導文案+創意反差挑戰+強利益刺激用戶參與欲望”。
如果要說不同，則是這個挑戰賽承接了2018年底抖音上已經很火的一個主題“我怎么這么好看“，后者因為有趣外加戳心的表達讓很多達人都在深度參與。這也是合作伙伴首次使用抖音原生熱點詞作為品牌活動熱搜詞。
與此同時，借著“小米有品”抖音小程序上線，400多位抖音電商達人開始集體種草，加上170個創意視頻掛件推出，都在推動品牌曝光，引導用戶點擊購買。活動也同期搭配了抖音開屏曝光和信息流展示。

這個 “電商小程序產品力+抖音流量價值+豐富達人影響力”的組合，獲得了如下數據：
- 開屏曝光288萬次+，點擊17萬次+，點擊轉化率5.95%；
- 信息流曝光443萬次+，點擊近2萬次，點擊轉化率0.43%；
- 曝光量高出預估2,217,805次；點擊高于預估183,704次；
- 創意掛件獲得千萬級曝光量，16萬+互動次數；

即使到了活動后期，在沒有入口推動的情況下，依靠挑戰賽的熱度和超高參與度，以及長尾效應，仍然獲取了很大流量。而用戶的互動，甚至推動“小米有品”品牌詞熱度飆升至平臺熱詞榜TOP10，成為首個具有商業屬性詞匯。
最終，小米有品攏獲207萬個潛在客戶，平均100個看過視頻的人就會有3個被種草。抖音為小米有品每天貢獻5-8k新增激活用戶，一些潔面儀、開瓶器等典型爆品淘寶訂單較日常增長5-10倍。
下一步規劃
除了小米有品外，京東好物街也已上線，按照計劃，網易考拉、蘇寧等電商平臺小程序正處于開發階段，預計將在5月份陸續推出。
這些電商平臺，用戶都可通過抖音搜索頁主動搜索或進入賬號主頁等入口實現主動訪問，也可在帶有小程序標示的信息流視頻或其評論區，通過點擊標示進入小程序。
鄭州小程序制作公司--軟銀科技據此前官方公開的信息，小程序開發者可自主配置小程序頁面，逛店下單一站式購買。訂單可在個人主頁側邊欄-購物助手中找到，訂單查詢、物流追蹤、售后服務等核心功能都已具備。而從目前來看，抖音也為小程序準備了多個入口，包括搜索（小程序支持關鍵詞配置提升搜索曝光）、視頻帶小程序鏈接（開發者通過OpenAPI標準規范將商品數據同步到字節商品庫后，達人即可通過發視頻、直播(待上線)帶小程序鏈接分銷商品，形成生態閉環）、開發者個人主頁（綁定開發者身份，展示小程序官方身份）、信息流視頻（昵稱上方位置）、視頻評論區（評論區頂部展現）、個人主頁側邊欄固定一級入口（已經訪問過的小程序將在「我-側邊欄-小程序」中展現）等。
在這些入口背后，抖音一方面可借助第三方電商平臺自身商品資源和服務能力，將海量流量、信息流視頻、直播與達人等資源融合到一起，完成平臺內容營銷鏈路優化；另一方面，也更好地滿足了用戶的種草、拔草需求。
據了解，抖音新規劃中還在不斷優化站內商品搜索功能。通過小程序接入而進入商品庫的全部商品，將被同步至站內搜索引擎，用戶通過搜索關鍵詞即可獲取相關商品鏈接，同時，一個新的搜索類目【商品】即將上線。
很快抖音小程序將會出現這樣的步驟：綜合搜索結果卡片——接入方小程序
借著這些信息，我們一窺抖音在引入電商平臺商品資源與服務能力、完善短視頻場景化下的購物體驗這件事情上的最新進度。這里面，小程序成了那個最直接的抓手。